📊 Прочитал пост «Лиды всё». Давайте разберём по-взрослому, с цифрами, а не с инсайдерами.
Итак, тезис: покупатель бизнес-класса и выше «вышел из чата», рынок умер, агентства закрываются, 90% риелторов профессионально погибнут на вторичке. Красиво написано. Но вот что говорят данные, а не знакомые из отделов продаж.
Бизнес-класс в Москве по итогам 2025 года (Метриум):, 26 544 сделки по ДДУ. +1% к 2024 году., Средняя цена: 547,9 тыс. руб./кв.м. +15% за год., Предложение сократилось на 11%, при растущих ценах.
Рынок, который умер, так не ведёт себя. Это называется сжатие предложения при устойчивом спросе. Разные вещи.
Премиум и элит (Метриум, 2025):, Выручка девелоперов: 501 млрд рублей. +11% к 2024., Реализовано: 532,7 тыс. кв. м. Средняя цена в премиуме, 874,9 тыс. руб./кв.м.
Пятьсот миллиардов рублей, это «покупатель вышел из чата»? Ладно.
Ипотека с новостройками в Москве, январь 2026 (Росреестр):, 4 300 ДДУ с ипотекой. +37% к январю 2025., Доля ипотечных сделок в ДДУ: 57% против 34% год назад.
Ипотека в январе выросла на треть. При ставке 21%. Без льготных программ для масс-маркета.
Вторичный рынок России, январь 2026 (Роскадастр):, 77 000 сделок. -4% к январю 2025 при одновременном сокращении рабочих дней с 17 до 15. Росреестр прямо говорит: данные нерепрезентативны из-за праздников. При пересчёте на рабочий день, минус почти нет.
Торговые центры Москвы, конец 2025 (NF Group):, Вакансия: 5,5%, минимум с 2014 года. -0,9 п.п. за год.
Это важно. Если бы платёжеспособный покупатель исчез вместе с дешёвой ипотекой, вакансия в ТЦ росла бы. Она падает. Деньги в экономике есть, они перераспределились, а не испарились.
Теперь к сути. Пост Дьяченко описывает реальную проблему, но не ту, которую называет.
Умерла лидогенерация для масс-маркета через Яндекс и запрещённые соцсети. Это правда. Льготная ипотека под 8% создала аномальный спрос, который лидогенераторы и агентства на лидах монетизировали несколько лет. Аномалия закончилась, закончилась и халява.
Но «бизнес-класс и выше» никогда не покупал через Яндекс-директ. Покупатель с бюджетом 600+ тыс./кв.м не кликал на баннер. Он приходил через личные связи, репутацию брокера, рекомендации. Этот канал не умер, он никогда не был лидом в понимании автора поста.
Смешивать эти два рынка в один пост, это либо непонимание, либо намеренная провокация. По цифрам, второй вариант выгоднее для охватов.
_Дисклеймер: данные Метриум, Росреестр, NF Group, Роскадастр. Это не инсайдеры._
#аналитика #рынокнедвижимости #бизнескласс #данныеvsмнения